Marché

Munken Energy, entreprise basée à Nairobi, développe des infrastructures solaires décentralisées pour les zones rurales du Kenya, où 85 % de la population n'a pas accès à une électricité fiable. Nous installons des systèmes photovoltaïques raccordés au réseau et autonomes, des chauffe-eau solaires et des systèmes de stockage d'énergie par batteries (BESS) afin de fournir une alimentation électrique fiable 24h/24 et 7j/7 aux communautés mal desservies.

Au lieu de vendre du matériel ponctuellement, Munken possède et exploite l'infrastructure sur le long terme. Ses clients, répartis en six segments (écoles, centres de santé, coopératives agricoles, hôtellerie et éco-lodges, PME et particuliers), règlent leurs achats par le biais d'un contrat de location avec option d'achat (24 à 48 mois) ou de micropaiements mobiles. Munken perçoit une marge sur l'installation, les intérêts du financement et des frais récurrents de service et de surveillance, ce qui lui assure des revenus stables et réguliers, tout en prenant en charge le risque financier initial que les clients ne peuvent assumer.

Ce premier tour de table finance la première vague d'installations, permettant à Munken de prendre en charge les coûts des plans de financement pour les premiers clients et de prouver la viabilité du modèle sur l'ensemble des six segments avant de passer à une expansion plus importante.

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